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商场竞争优者生存（第1页）

商场竞争，优者生存

“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。”

这不仅仅是一句哲言，还是创业者在商海搏击与发展中的一句真理。

某旅游景点有一家卖纪念品的小商店，生意不错，而且声誉也一直很好。

可是随着商业的繁荣，超级市场各种繁多品种的冲击，他们的商品越来越缺乏竞争力，生意日趋清淡，眼看就要关门大吉，店主心急如焚。

有一日，店主茫然地坐在店里，注视着那些来来往往的旅游者，忽然灵感涌来，他不禁忘乎所以地叫出声来。

老伴还以为他出了什么事，只听他念念有词地说：“导游图，印导游图。”

“改行？”

妻子惊讶地问。

“不，不，我们卖的小手帕上印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢？一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”

老伴听了，也连连称是。

于是，他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游的手帕，并且广为宣传，这一招果然灵验，手帕销路大开，生意顿时十分兴拢

无独有偶，国外有一家地毯厂也正是利用这种方法，使他的地毯在国际上遥遥领先。

原来，在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒祈祷时有一个习俗，那就是一定要跪拜于地毯上，并且面向麦加城。

根据这一特点，这家厂巧妙地将指南针嵌入专供祈祷用的地毯上。

但这种指南针指的不是正南正北，而是始终指向麦加城。

这样，伊斯兰教徒们不管走到哪里，只要有这种地毯并把它往地上一铺，便可以准确地找到麦加城的方向。

这种地毯在阿拉伯国家一上市，立刻成了抢手货。

变一用为多用，是开发新产品、拓宽产品销路的一条捷径，也是适应市场竞争的需要。

生存竞争是生物过剩的繁殖力和资源的有限性对立的必然结果。

物竞天择，适者生存，这是达尔文发现而被公认的颠扑不破的规则。

商场如战场，企业间的竞争也是这样。

对于商业经营来说，所谓的“适者”

也就是制造符合消费者需求的产品的企业，但是随着现代企业间竞争的加剧，企业仅仅作为“适者”

是不够的，还要坚持“人无我有，人有我优”

的原则。

就像前面我们提到的那两个案例，同样是手帕，同样是地毯，但却被经营者赋予了更多的作用，所以商品十分走俏。

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