手机浏览器扫描二维码访问
31.超乎寻常的判断力
优秀的推销员应具备敏锐的判断能力。
虽然,人的先天智力水平确实有高低之分,但起决定作用的还是后天的勤奋和努力,是否有持之以恒的吃苦精神。
有的推销员相貌平常,学历也很低,又在农村长大,如果论起先天条件,几乎要算得上是个傻小子,但后来的结果却令人惊异。
敏感和判断力也是一样,有的人天分较高,一开始便能有所收获,有的人却要经历无数次的失败和挫折,才能有所进步。
对于大多数人来说,敏感和判断是可以缓慢累积的,但推销员的职业要求这个过程越短越好,这就需要当事者有超于常人的奉献、刻苦和勤奋才行。
判断最初是从点滴信息开始的。
一位成功的推销员说,他几乎没有让自己的思维休息过。
即便走在马路上,也会有意观察迎面而来的陌生人,试着判断他们的职业、爱好,所处境况的好坏。
在公共场合,如电车上、饭馆里或者商店里,他会留意人们说话的语气,行事的态度以及所关心的话题,进而找到一个特别值得关注的对象。
判断的磨炼要从简单的、直接的小事入手,黼为自己出题,又随时考察判断的准确性。
如对陌生人职业的判断,同行人去向的判断等,所花费的时问不多,很快便会有结果。
当然,还有以大多数人的行为趋势判断商场、车站,大型购物中心或者医院的大致方位等。
对于推销员来说,最重要的判断是对陌生人社会地位、经济状况的判断,因为只有经济状况、家庭状况各方面比较好的人,才有可能成为保险的潜在客户。
推销员对客户家庭有一种敏锐的感应能力。
他把这叫作“家庭的味道”
。
如客户门庭是否整洁,陈设是否合理,是否有审美品位;庭院里传出的声响是否和谐;门庭的鞋子是否摆放有序;家中是否有病人;家庭的组织结构是否合理;家庭里发挥主导作用的是男主人还是女主人或是长辈等等。
有些判断有充足的思考余地,比如在拜访准客户之前,判断今日会谈的可能进展及客户的心境;有些判断则必须立刻做出,并做出相应正确的反应。
判断错误或者反应迟钝,都会把原本有希望的事情弄糟。
当你站在准客户的门前,举起你的手敲门时,你的判断应该是最准确的。
请关闭浏览器阅读模式后查看本章节,否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。
世纪大战即将开始,一场阴谋与布局之间的对决,究竟谁输谁赢?他就是要逆天改命...
这是一个叫杨帆的家伙重生后闯荡商场的故事,将互联网和娱乐业相结合,会碰撞出怎样的火花?一两句也说不清楚,你们自己进来看吧另书名是编辑起的,如有不同,全怪他。...
楚歌穿越了,开局迎娶绝美女神。本以为是好运的开始,却没想到在大婚之夜摸到了自家老婆身上的蛇尾!自家老婆,竟是一只蛇妖!就在此时,一个神秘的选择框突然出现。选择一,转身就逃。奖励气运加身,长命百岁,终生不再遭遇妖魔鬼怪!选择二,杀妻证道。奖励三花聚顶,五气朝元,获得老天师修为!滚你X的!劳资两辈子就娶了这么一个老婆,你叫我杀妻证道?楚歌怒了。他选择迎蛇而上!!!...
作为医学院的高材生,在目睹女友出轨后,选择弃医从政,一步步踏上权利巅峰!!!...
天空一轮血月,沈奕闪亮重生。虽然邪神操纵的异域很快就会降临。里面遍布各种可怕的丧尸,妖兽或诡异。沈奕却丝毫不慌,因为他拥有一种特殊能力,能冒充任何生物的金手指!开局他就飞快发育,还为拯救人类的大业,养成一对漂亮的校服嫩模组。等他横空出世,残酷末世的画风就此改变。不仅仅尸皇成他手下。妖兽喊他主人,就连诡异们都纷纷做起了他安排的系统任务。邪神(震恐)这世道我已经看不懂了...
有人说,官场就是江湖,尔虞我诈,勾心斗角,凶险无比!可林东觉得,官场很单纯,也很复杂!前世的他误入歧途,成为博弈棋子,后悔一生。今世归来,早已深谙官场之道!且看林东如何在错综复杂的官场之中两袖清风,洁身自好,步入青云路!...