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73 名片效应（第1页）

73.名片效应

恰当地掌握“心理名片”

的应用艺术。

名片效应指在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

恰当地使用“心理名片”

，可以尽快促成人际关系的建立，掌握“心理名片”

的应用艺术，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

里根迎合选民的手法变化多端，富有吸引力。

在向一群意大利血统的美国人讲话时，他说：“每当我想到意大利人的家庭时，我总是想起温暖的厨房，以及更为温暖的爱。

有这么一家住在一套稍嫌狭小的公寓房间里，但已决定迁到乡下一座大房子里去。

一位朋友问这家12岁的儿子托尼：‘喜欢你的新居吗?’孩子回答说：‘我们喜欢，我有了自己的房间，我的兄弟也有了他自己的房间，我的姐妹们都有了自己的房间。

只是可怜的妈妈，她还是和爸爸住一个房间’。”

这个笑话明显地拉近了他与选民的心理距离，有效地推销了他的形象。

他所使用的，就是一种名片效应。

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。

最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的经历，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。

这就是所谓的名片效应。

要让对方接受你的观点、态度，你就要把对方与自己视为一体，首先向交际对方传播一些他们所能接受的和熟悉并喜欢的观点或思想，然后再悄悄地将自己的观点和思想渗透进去，使对方产生一种印象，似乎我们的思想观点与他们已认可的思想观点是相近的。

表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。

其要点在于：

首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以接受的观点，形成一张有效的名片。

其次，寻找时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”

打造出的形象，这样，你就可以达到目标。

掌握名片效应，对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值。

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